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“锚定效应”谈判术-读者2024年10期

“锚定效应”谈判术

作者:孙惟微 字体:      

多数人认为,在谈判中最好让对方先开价,这样你就可以去估计对方的底价,可以拥有更多的信息。事实上,让对方先开价,这个价格就会成为谈判中的一个“锚”,即使你努力调整,也很难摆脱这个“锚”的影响。

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读者

2024年第10期