近些年,传统商超纷纷试水“折扣化”。北京老牌零售商物美在京开出了美淘折扣店,主要以销售淘汰换季商品为主。永辉超市用店中店的形式开设折扣店,每天从新品、网红商品及常规商品中选择一部分进入折扣商品池,根据具体情况,按照商品原价的七折、五折及三折进行销售。盒马则在去年10月全面启动折扣化变革,有5,000多款商品价格直降20%。 但是,向折扣零售模式转型并非易事。在盒马去年掀起的这场变革中,新希望、卡
前瞻思维 向南非企业学逆境增长 18 布鲁斯 · 惠特菲尔德(Bruce Whitfield) 南非经济在过去15年一直稳步下滑。在这段时间里,南非的人均GDP平均每年下降0.34%。然而,该国前40家公司的利润平均每年增长7.6%。在这样一个基本上功能失调的环境中,这么多高效能企业是如何做到蓬勃发展的? 这在很大程度上归功于领导力的一个关键特征:睿智,即具有敏锐的洞察力、正确的判断力以及
“预测很难,尤其是对未来的预测。”20世纪中叶美国棒球明星约吉·贝拉(Yogi Berra)说。不确定性是人类社会固有的一部分——我们越是试图控制结果,就越能意识到这个事实。就像纳西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)在全球金融危机时期的畅销书《随机漫步的傻瓜》(Fooled by Randomness)中所写的那样:“无论我们的选择多么复杂,操纵概率
过去几年间,线下商业街区流量与人气的凋敝,几乎在任一城市都能寻到踪迹,连北京、上海等超一线都市也未能幸免,反而尤以上海南京路、北京王府井步行街为代表,是都市老牌商圈辉煌远去的典型。 当然,这些承载了上百年历史记忆、具有时代意义并占据城市黄金地理位置的商业地带,必不会被放任落寞。 近年来,上述二者都在本地政府主导下进行了项目升级改造,如南京路步行街上的世纪广场,在改造三年后,以“
看完电视剧《繁花》,40岁的超超对媒体追忆说,当时的人们很舍得花钱,比现在的人更“敢”,比如会花几倍于自己工资的钱买电视机。 上世纪八九十年代,电视机确实是个“稀罕物”,引发了强劲的消费热情,人们总是趋之若鹜,但随着社会快速发展,即使电视机不断迭代,也越来越难激发消费热情,以致产生了一种逐渐被抛弃的落寞感。 奥维云网近日发布的数据显示,2023年中国彩电市场零售量为3,142万
随着经济增速放缓,钱包增速也放缓的顾客从任性消费转为理性消费,对价格的敏感度陡增。“不是正价买不起,而是折扣更有性价比。”为了迎合追求高性价比的消费者,一场接一场轰轰烈烈的折扣大潮开始席卷整个零售业。 盒马与山姆,一个“移山价”,一个“拔河价”,正面硬刚;好特卖与嗨特购则用简单粗暴的低价,迅速攻城略地;美国开市客(Costco)与德国奥乐齐(Aldi)也相继加码中国市场,大举拓店。 据德国《商
“折扣化”无疑是今年零售行业中最火的话题。当下环境变化所带来的焦虑很容易让零售企业掉入单纯模仿海外成功业态,或过度注重短期价格策略的陷阱。“折扣化”的话题还是要回归到企业的战略选择和能力建设。 我们认为零售的折扣化需要重视以下三件事情: ● 差异化商品力:选对有优势的品类,针对消费人群痛点,做好产品开发和定价; ● 供应链管理:基于品类天然特点,选择所对应的垂直化供应模式,和上游建立信赖关系
“零售业是高科技行业。” 这个论断今天听起来颇有道理。毕竟,在今天零售业的背后,移动互联网、大数据、云计算、AI(人工智能)等新技术已经架构起全新的零售基础。在手机上点点App,你就能买到几乎任何东西,而且一两天乃至30分钟就能收到货。到超市购物,见不到收银员,也不需要排队,在自助收银台上,自己扫一下商品,用手机结账,就能走人。午餐后,进超市想买杯酸奶,也可以用手机App扫一下酸奶条码,直接结算
多年来,我一直专注于研究“新商业”这个课题。每一个新时代,在新科技的推动下,都会出现使用新经营思维及方式的企业。比如,在软件行业,PC(个人电脑)时代出现了SAP,移动时代出现了Salesforce,现在进入智能时代,OpenAI正冉冉升起。 那么,在当下以及未来5年,什么样的新科技会推动出什么样的新经营思维及方式?有一个答案很明确——在数智化科技之下,产生数智化的经营方式及价值创造。 走数智
过去几年,中国咖啡市场急剧升温。随之而来的是,作为咖啡产业的一个细分领域,咖啡杯行业也获得高速发展。咖啡杯已经成为咖啡店除咖啡、糕点之外最重要的售卖品。有人甚至将星巴克戏称为全球门店数最多的杯壶品牌,它在全球超过3.6万家咖啡店里同时售卖自己品牌的咖啡杯。据业内人士介绍,星巴克每个月会推出数十款咖啡杯新品。 在国内,高速发展的咖啡杯行业形成了C端和B端两大市场,并且每个市场都成长
2013年,在湖南卫视综艺节目如日中天之时,湖南广电高层力排众议,毅然开启旨在打造视频数字平台芒果TV的“诺亚方舟”计划。十年磨一剑,如今的芒果TV不仅备胎转正,而且成为湖南广电的主力军。 2022年,芒果TV在“2022年中国互联网综合实力企业”榜单中排名第19位。以芒果TV为核心资产的芒果超媒2023半年报显示,会员业务营收19.61亿元,广告业务营收17.90亿元,运营商业务营收13.89
企业都关心消费,但消费的趋势和逻辑,其实不容易理解。 以当下为例。疫情后,消费疲软、消费降级的说法很盛行,许多人也将拼多多的崛起归因于此。但消费人群并非单一形态,也有大批践行“新消费方式”的人群,一边砸万把块钱买滑雪板和固定器,一边把眼影口红换成几十元的国货。 其实细想就会发现,收入水平不完全决定消费能力。因为消费兼具功能价值和情绪价值,而人愿意为情绪买单。美国1986— 2002年的数据研究
“我的团队显得非常焦虑,”一位经理人最近告诉我,“我们刚刚经历了一次重组,大家对未来忧心忡忡。我想给他们一些保证,但是连我自己也不知道六个月后会发生什么,我能怎么办呢?” 如果你最近也遇到了类似的情况,你并不孤单。在过去一年里,我遇到的几乎每位一线领导者都会以这样或那样的方式提出同样的问题。而在最近的一项研究中,89%的人力资源主管都表示,自己手下团队曾对工作保障、领导层变动或公司重组表示过担忧
在营销领域,品牌形象是捍卫公司声誉的城堡,城堡外还有阻挡竞争对手的护城河。看看移动运营商T-Mobile标志性的品红色标志(颜色代码为226红、0绿、116蓝),你就能明白这座城堡受到了多么严密的保护。如果谁胆敢使用类似色调,他可能很快就会在信箱里收到一封警告信。 但是,在生成式AI时代,如果保护品牌的堡垒会成为品牌未来发展的阻碍,企业该如何应对? 亨氏公司(Heinz)在一场颇受关注的广告宣